Для начала хочется отметить, что аудитория из социальных сетей более холодна для совершения покупок. Человек заходит в свой профиль для развлечений и получения информации. Покупки, совершенные внутри соцсетей, как правило, спонтанны. Благодаря этому и трафик здесь будет стоить гораздо меньше, чем в контекстной рекламе. Так почему бы не использовать этот бонус?
Что нужно знать о трафике ВК?
Для смм-стратегии аудиторию Вконтакте можно разделить на 3 категории:
- Те, кто еще не знает о вас, ваших товарах и услугах, но нуждается в них.
- Те, кто уверен в необходимости вашего продукта, но не может определиться с продавцом/производителем.
- Те, кто готов к покупке и при удобной возможности воспользуется выгодным предложением.
Здесь рекомендуется сбор данных аудитории. Это позволит вам рассказать о себе широкой аудитории. Например, при помощи e-mail рассылок, рекламных публикаций, ознакомительных бесплатных трансляций и т.д.
Решающим фактором для этой категории людей может стать хорошая скидка и дополнительные бонусы, которых нет у конкурентов.
Эти люди самые «теплые». Они будут очень рады узнать о ваших новинках, дополнительных товарах и даже сувенирной продукции.
Увеличение трафика
А вот способы взаимодействия с аудиторией для увеличения лидов и трафика:
-
таргетированная реклама;
-
платное размещение постов в тематических и популярных сообществах;
-
создание тематических встреч, мероприятий, вебинаров;
-
создание качественного вирусного контента;
-
френдинг (коммуникация с сообществами или блогерами с двусторонним обменом информацией/контентом).
Какой бы способ вы ни выбрали (даже если все сразу), вам нужно привести в порядок вашу группу/сообщество/страницу.
Продвижение группы ВКонтакте
Несколько опорных моментов, которыми нельзя пренебрегать:
-
Название сообщества.
-
Описание сообщества.
-
Дизайн.
-
Товары.
-
Кейсы (примеры работ).
-
Отзывы.
-
Контент.
Здесь должны присутствовать ключевые слова. Вместе с тем попробуйте придать названию какую-то уникальность, чтобы выделиться из ряда конкурентных сообществ в поиске.
Постарайтесь максимально просто и ёмко рассказать о своей компании и целях ведения данного сообщества. Читая описание, люди должны понимать, что ожидает их на вашей странице. Не забудьте о своих контактных данных.
По этому вопросу лучше обратиться к профессионалам. Потому что это очень мощный пласт визуальной составляющей вашего сообщества. Нужно продумать всё до мелочей: логотип, цветовая гамма, графика, шрифты, картинки и т.д.
Речь о разделе, в котором вы сможете полноценно и подробно презентовать каждый свой товар/услугу.
Людям важны цифры и конкретные результаты. Этим пунктом подчеркните, какую проблему клиента решит покупка вашего продукта и в какие сроки.
Их можно разместить как в «обсуждения», так и в фотоальбом – как вам удобнее.
Он должен быть уникальным, качественным и полезным для вашей аудитории. При этом публикации должны быть регулярными.
Когда вы начнете работу со своим сообществом и генерацией лидов, не забывайте про аналитику.
Есть внутренняя аналитика ВК, но стандартного набора данных недостаточно.
Рекомендуется во все ссылки, размещенные Вконтакте, добавлять UTM-метки (для этого есть специальный компоновщик). Так вы сможете отслеживать, из каких страниц Вк люди чаще всего переходят на ваш сайт.
Считайте стоимость лида. Рассчитайте соотношение затраченных на рекламу средств и достижения желаемых целей (подписка на сообщества, сбор данных, переход на сайт, покупка и т.д.). Чем меньше стоит привлечение лидов, тем успешнее работает ваша кампания. Подумайте, как можно оптимизировать стоимость.
Если у вас всё ещё есть мнение, что Вконтакте – социальная сеть подростков для обмена мемами, рекомендуем вам обратиться к статистике. А она гласит, что в России Вк лидирует по продажам и лидогенерации для бизнеса.
