Так называют преднамеренное снижение спроса на товар или услугу. Возникает вопрос: зачем и кому это вообще может понадобиться?
Есть две основные причины:
- Спрос превышает предложение. Часто продукт пользуется популярностью настолько, что производителю просто не хватает ресурсов на производство и реализацию продукта. И в таком случае не остается ничего, как целенаправленно снизить показатель востребованности. Пример: производство и продажа эксклюзивной сувенирной продукции.
- Необходимость подкорректировать аудиторию. Когда ваш бренд облюбовала аудитория, которая, например, портит ваш имидж (и концепция бизнеса теряется), вы можете применить в своей стратегии демаркетинг и просто избавиться от нее. Пример: открытие концептуального ночного клуба.
Казалось бы, что тут плохого? Ведь люди готовы отдать вам свои деньги, а это всегда хорошо для бизнеса. Но в первом случае вас неизбежно ждут огромные материальные вложения и траты. Причем настолько, что неизвестно, когда они окупятся. Во втором случае теряется ваша идея, замысел, концепция и имидж, что тоже привет вас к реорганизации и тратам.
Итак, как организовать демаркетинг.
- Ограничить или прекратить работу рекламных кампаний (это еще и сократит ваши расходы).
- Ощутимо повысить стоимость продукта.
- Делегировать спрос на другой наименее популярный продукт.
Иногда вам может показаться, что пора применить демаркетинг. Но дело может быть просто в нерациональной трате ресурсов или ошибках в стратегии. Здесь, применяя демаркетинг, вы можете усугубить ситуацию. Поэтому мы рекомендуем доверять это непростое дело профессионалам и направлять свою энергию в правильное русло.
