Продающими называются тексты, которые приносят вам необходимую конверсию (лайк, комментарий, заявка, звонок, регистрация и т. д.). Для того, чтобы текст затронул нужные «рычаги» аудитории, давно были придуманы формулы и структуры. Их довольно много, но сегодня мы рассмотрим 3 самых простых.
1.ACCA
Attention (внимание). Заинтересуйте читателя. У вас есть несколько секунд, чтобы «зацепить» взор человека, заинтриговать его. Обычно это происходит при помощи броского заголовка, интригующего подзаголовка и оформления.
Сomprehension (понимание). Самая информативная часть вашего текста, из которой читатель должен почувствовать ему обращен ваш материал или нет. Обычно на этом этапе часть читателей отсеивается (это нормально).
Сonviction (убеждение). Здесь остаются только «наши люди». Их нужно аккуратно подготовить к совершению нужного нам действия. Предоставьте им аргументы «за», продемонстрируйте их пользу от совершенных действий.
Action (действие). Расскажите читателю, что он должен сделать, прочитав ваш текст. Мотивируйте его действовать прямо сейчас!
2. ODC
Offer (предложение). Сформулируйте свое предложение для ЦА так, чтобы было понятно, о чем идет речь в тексте. Заинтересуйте читателя.
Deadline (ограничение). Когда человек видит интересное предложение и не видит сроков его действия, он может подумать, что оно бессрочно. И не поторопится действовать.
Call to action (призыв к действию). Призывайте, мотивируйте, вдохновляйте!
3. PINC
(эта формула помогает создать отличные заголовки на примере 4-х разных фишек)
Рromise (обещание). В заголовке «пообещайте» клиенту счастье!) Например, «Методика, по которой вы выучите английский язык за 1 месяц».
Intrigue (интрига). Дайте понять, что вы готовы поделиться с читателем секретной информацией: «Как обойти умную ленту в Инстаграм».
Need (потребность). Покажите, что вы обращаетесь именно к тому, кто сейчас читает ваш текст. Уделите больше внимания таргету. Например, «Не знаешь где собрать друзей на день рождения?»
Content (содержание). Никакой интриги. Сразу к сути: «5 способов запоминать иностранные слова быстрее».
Эти простейшие формулы до сих пор используют в работе мировые бренды (Apple, Nike, McDonald's). Их опыт объективно можно считать успешным.
