Лид-магнит это:
- Подарок пользователю от лица компании в обмен на его целевое действие (репост, лайк, подписка на рассылку, контактные данные и проч.)
Что это дает компании:
- выстраивание доверительных отношений с аудиторией;
- демонстрация собственных товаров и услуг, а также экспертности.
Что можно использовать в качестве лид-магнита (подарка):
- скидку;
- дополнительные товары и услуги (в том числе обучающие материалы);
- бесплатный тестовый период;
- бонусы и сертификаты;
- и другое (зависит от направленности вашего бизнеса).
Метод использования лид-магнитов берет свое начало в теории воронки продаж и работает на всех её уровнях, выполняя основные задачи:
- заинтересовать пользователя, познакомить его со своим продуктом;
- убедить пользователя, что вы являетесь абсолютным лидером на фоне конкурентов;
- предоставить клиенту бонус, подтолкнув его к покупке «прямо сейчас».
Несколько советов:
- Лид-магнит должен быть ценным. Для этого не скупитесь на действительно ценные подарки (но они должны быть соизмеримы с получаемой конверсией).
Подчеркните ценность своего предложения и выгоды клиента.
- Индивидуальный подход. На каждом уровне воронки продаж предложение должно быть актуальным.
Так, не стоит «холодному» клиенту предлагать стать вашим «вип-клиентом» вот так сразу (ведь он совсем вас не знает и не прочувствует ценность предложения).
- Упаковка. Позаботьтесь о внешнем виде вашего предложения.
На этом этапе стоит большое внимание уделить дизайну и верстке.
Всем лидов!
