Когда человек, чье мнение для вас авторитетно, советует вам что-то (например, товар или услугу), вы невольно запомните этот момент. Или вы наблюдаете за интересной личностью и случайно в кадре видите хорошо знакомые бренды (баночка колы, марка одежды, модель телефона, коробочка с пирожным и т.д.). Такими деталями наше сознание дополняет образ главного героя + это является очень теплой формацией рекламы.
Чтобы реклама у блогера сработала должным образом, нужно ответственно подойти к выбору лидера мнений. Ряд определяющих моментов:
-
Основная тема блога должна пересекаться с вашим видом деятельности.
-
Качество аудитории блогера (пол, возраст, геолокация, активность, наличие ботов и т.д.).
-
Условия сотрудничества (оплата, сроки и формат размещения публикации, время «жизни» поста в аккаунте).
- в каком формате будет размещение (фото, видео, стори);
- кто подготовит текст публикации (вы или же сам блогер);
- когда пост будет опубликован (дата, время);
- сколько времени рекламный пост будет "жить" в ленте лидера мнений;(обычно это бывает не более 24 часов);
- оплата (деньгами или бартером).
Если у вас салон красоты в Красноярске, вам будет совершенно бессмысленно рекламироваться в юмористическом паблике. Да, возможно среди подписчиков этого аккаунта есть довольно много людей из вашего города. Но учитывая такое явное расхождение тем, реклама не сработает.
Попросите предоставить вам статистику аккаунта. Это нормальная практика и люди, продающие рекламу, обычно не скрывают эти данные. Даже если у блогера много подписчиков и они достаточно активны, проанализируйте общий портрет его аудитории, насколько эти люди совпадают с портретом вашей ЦА.
Очень важно заранее обсудить детали сотрудничества:
Цена вопроса обычно зависит от популярности аккаунта и прошлого опыта рекламных постов (как правило, самые успешные публикации блогеры сохраняют скриншотом, чтобы продемонстрировать при необходимости). Личный опыт и статистика говорят, что нормальная цена за рекламу – 100 рублей за каждую тысячу подписчиков блогера. Т.е. если в аккаунте 100К подписчиков, реклама будет стоить 10 000 рублей.
Итог:
- Выбирайте блогера подстать своему товару, т.е. нельзя давать рекламу тест-драйва Mercedes в аккаунте-миллионнике (как правило, ЦА там крайне мало, если вообще есть). Если у вас региональный бизнес, поищите местный тематический блог. Случалось, что аккаунты с 10-30К подписчиков отрабатывали лучше 100К+.
- Не забудьте предварительно привести свои соцсети в порядок. Вам от этого точно не станет хуже.
- Оправдано платить высокую цену за рекламу только в том случае, если у блогера качественная и активная аудитория, потенциально заинтересованная в ваших товарах/услугах. Например, если вы продаете художественные материалы и размещаете рекламу у популярного художника-блогера.
Желаем вам успешных рекламных кампаний!
